定自己的“位”、谋自己的“势”！

定自己的“位”、谋自己的“势”！

文/张荣君律师

【按】这几天，与事务所的几位实习完毕、刚执业的年轻律师谈论业务拓展的问题，我认为，年轻律师刚开始多涉猎一些业务领域是非常有必要的。但接下来，就要有自己的专业定位。遂写了下面的短文。

 一头驴听说蝉唱歌好听，便头脑发热，要向蝉学习唱歌。于是蝉就对驴说：“学唱歌可以，但你必须每天像我一样以露水充饥。”于是，驴听了蝉的话，每天以露水充饥，其结果呢，没有几天，驴就饿死了。

       驴应该做驴的事业，不能盲目的学蝉唱歌。 初时执业的律师，看别人做什么自己也做什么，随风倒的很多，不知道自己究竟做哪方面案件拿手和精通，什么案件都敢接、都敢做，不能确定自己的位势。这样下去，即使做几年，也还是“被梦牵着手，跟着感觉走”，不会有大的建树。

 三国时代，天下大乱，军阀混战，弱肉强食，你方唱罢我登场。刘备相对于曹、孙集团来讲，肯定是弱者。尽管他总是自称“皇叔”，但没人买他的帐。他如果与曹操争夺北方地区，无异于与虎谋皮、以卵击石、自取灭亡。所以经过高人指点和专家谋划，夺取荆州、占领四川，形成稳固的根据地才是上策。刘备最终结束了大半生的流浪生涯，定位于“荆、益”，建立了蜀汉政权。我们做律师，也要给自己进行业务上的定位，样样通、样样松，什么都做不好。每个律师都有自己的长处，不能舍长而就短、更不能舍近以求远。如果象驴那样学蝉唱歌，就是自取灭亡。

我们说，给猴子一棵树，给老虎一座山；给耕者一把锄，给歌者一个舞台。意即猴子的长处是上树，老虎的长处是占据山岗（如著名的景阳冈），耕田的人擅长农事，演员在舞台上才能发挥自己的天赋来。

    对于初做律师者，我认为，还是先做一些传统业务来磨练，民间借贷、人身损害、工伤、劳动争议、遗产继承、离婚、房产、刑事案件、交通事故等等，两三年后，再选择自己的特长，或者转向。比如去做改制上市、并购等。一定要找准自己的方向，定位要准，接下来，就要倾尽全力做这个领域的顶级专家，在这个领域内，没有你不知道的法律问题。在长春的律师界，一提刘继业，都知道他是交通事故方面的高手，只要受害人（赔偿义务人）一说案情和伤残情况，大致能赔多少钱，如何划分事故责任和赔偿责任，他张口就告诉你了。一提姜长明，都知道他是吉林省刑事辩护的“大拿”，公安机关侦查、检察机关审查起诉、法院审判一个阶段收费最低3万元（在长春这样一个低消费城市，够高的了），疑难案件另算，不讲价，也没时间讲价。我们有很多人瞧不起做劳动案件的律师，但是在深圳，专门做劳动争议（含工伤）的好律师，一年收入100万元以上的，大有人在，当然他是诉讼业务与非诉业务一起做，既做用人单位的（包括外企）劳动法律顾问，又代理劳动者索赔。以此观之，哪个领域做好了，都可以混上一碗“不错的”饭。但前提是你一定要选一个或两个自己擅长的领域，用心专一，时时想、天天做、夜夜琢磨、年年研究，还有做不好的吗？