成 功 没 有 时 间 表
□ 张荣君律师
成功没有先后，发展不论大小。兴之所至，作一小文，与众共勉!
壹 想要成功，不找借口
想起一句话，忘记谁说的了：成功一定有方法，失败一定有理由。所谓理由，就是借口。公元1644年，李自成率起义军攻入北京城，崇祯皇帝在明朝即将灭亡时，仰天长叹，说了一句话：非我无能，天亡我也！说罢，在煤山（现北京景山）上吊、蹬腿自杀。把责任推给了天和命。
任何一件事，找它做不成的理由或者说是失败的借口，都会找到一千种、一万种。
台湾作家亦舒在一篇小文中写道：运动员表演大失水准，痛哭失声，埋怨场内环境过度喧哗。可见水平未臻一流。其实任何行业圈子都嘈吵不堪，你以为是学校图书馆内做功课乎，有人略为高声，即有管理员主持正义：“嘘——”。 无论哪种竞技场都好比马戏班，吓死人，什么怪现象都有，会跳舞的大象，胡须美人、侏儒、空中飞人、小丑……环境恶劣。可是，你若是心静，沉得住气，也就视而不见，听而不闻，自管自作业。分心即是学艺不精，不必理会他人有无靠吹捧，又行头是否成箩，专注工作，有人在耳边打锣也听不见。 十全十美的环境才能有所作为？那一辈子也别想有任何作为，世界不是那样运作的。谁家没有生病的老人，成叠的账单，阴险的亲戚，难管教的孩子，加一箩筐的不如意，若都能成为工作不力的藉口，地球早已停顿。 宁波人有一句话，叫自家笨，埋怨刀钝，成年人第一口诀，是丢开所有藉口。
现实中，我们有些律师的借口很多，五花八门，什么样的都有。
——我没有背景。（意思是你亲戚当市长，你才有案子做）。
——我讨厌搞关系。（意思是会搞关系，就有案子做）。
——我太年轻。（意思是年纪大，就有案子做，结果一些老律师无所事事的太多了）。
——我不会说谎话，所以不能“骗”当事人上钩。（意思是说谎话，糊弄当事人，才能有案子做）。
——我脸皮不厚，张不开嘴收咨询费。（意思是能收到咨询费和代理费的律师，都是脸皮厚的律师）。
——我羞于推销自己，所以没案子做。（意思是推销自己是一件丢人的事）。
——我长得难看，没有信心。（意思是长得好看，才能接来案子）。
就是不说：
——我嘴笨。（需要磨练啊，练就一张好口才，在咨询时就能把案子拿下来，在法庭辩论时，能让法官听进去并予以高度重视）。
——我素质差。（需要学习、提高啊。否则案子给你了，你做得一塌糊涂，砸了，恶名传千里，你自己砸了自己的饭碗）。
——我懒。（需要行动啊，不厌其烦，一次次去调查、取证，及时查找法条，做好备忘录，今日事今日毕，不拖过明天。行动才是治愈懒惰的良药。从你选择做律师的那一天起，你就要风雨兼程。莫做思想的巨人，行动的矮子）。
——我脑袋笨，找不到诉讼的思路。（需要冥思苦想啊，要练就一个充满法律智慧的头颅，每个案件都是不一样的，找不到案件的突破口和切入点，就要翻书去学、去找、去问。一旦找到，就会产生一种成就感）。
——我不会写。（需要练习啊，这是律师的基本功，否则诉状怎么起草啊、代理词和辩护词怎么提交啊）。
——我不愿意沟通。（当今社会沟通太重要了。与当事人及时沟通，让他知道你为他案件的每一步努力和付出；与法官及时沟通，使他佩服你的敬业精神的同时，能采纳你的代理观点）。
——我脾气不好。（山都有自己的斜坡，人都有自己的性格。性格决定命运。法律人应当锻造理性人格。有很多时候，当律师需要不卑不亢，但不能脾气太大，更不能动不动就发火。脾气是匕首，无形中刺人的同时也树立了仇敌）。
贰 想要成功，必须趁早
《半生缘》的作者、天才美女作家张爱玲（注意：这是一个青史留名的人物）说过一句名言：出名要趁早啊！也许有人对张爱玲不是很熟悉，但一提起她的外祖父，相信大部分人都知道，就是清末重臣李鸿章。显然，张爱玲的这句话带有很强的功利性。我翻译一遍：出名要趁早，趁早就是好。好在哪里呢？张爱玲没说。但不要忘了“名利双收”四字。一般来讲，利随名至，名随利归。有了名气，就有了利益。我们做律师的，要经常思考法律的本质属性和存在的价值，也即法律是干什么的。法学家葛洪义说，必须用一种职业的方式来看待法律。我想说，法律在总体上是统治阶级意志的体现，其本身就是一门实用性很强的学科，就是用来解决现实问题的，是用来解决争端（国际间的）和争议（国内的）的世俗性学科，本身也是功利色彩很浓厚的，这也许就是法律的生命力所在。
坐着等案上门、等待当事人拿着大笔钞票主动交给你，是不可能的事情。我们都知道一句名言，叫做“机会留给有准备的人”，但更要知道这句话的后半句，并不是留给“等着的人”。《史记•陈涉世家》有句话，“与其坐以待毙，不若起而拯之”。拯救什么？拯救谁？我想，拯救的是我们自己呀！只有拯救了我们自己，才能拯救别人。所以，你得想办法让别人知道你、认识你、了解你、接触你，别人才可能找到你、信任你、委托你、把案件交给你。也就是说，你要把自己当成产品一样，自己销售自己、自己经营自己。
记住：成功的人，首先是成功在销售自己的成功上；优秀的人，必定是优秀在经营人生的优秀上。
叁 想要成功，变劣为优
刚毕业就从事律师行业的大学生，都有一个体会。就是年龄小、关系少、人脉资源匮乏、涉世不深、社会经验不足，当事人都会因其年轻而产生不信任的感觉。因为有很多客户（当事人）认为，律师和医生一样，如同陈坛老酒，愈老愈香愈值钱。君不见，重庆涉黑案中，已过古稀之年、75岁的刑法教授赵长青出山在法庭上侃侃而谈，可谓是“廉将军虽老，尚善饭”。但是，年龄小有年龄小的优势，那就是法律的基本功底扎实，法条娴熟，如果能够及时的向老律师多请教办案技巧，勤与办案法官沟通，敢于接案、办案，缜密思考，深入钻研，不偷懒、不耍滑。不出几年，业务量和收入都会慢慢攀升。我常举的一个例子，就是年轻律师解答法律咨询和办案，要象外科医生给病人做手术那样“敢于下刀”，看准了，在病人的肉体上豁开一个口子。做案子也是这样，你必须学会独立办案，迅速找到突破口。从案件整体策划开始，撰写起诉状、立案、准备证据目录、开庭、举证、质证，善于抓住时机迅速找出对方的漏洞和薄弱环节，并针锋相对发表犀利言辞以击之。闭庭后，并不算完事大吉，要在法官作出判决前的一段时间里，与法官保持良好的法律意义上的联络，促使他无形中惦念着你代理的案子，进而达到穷尽所有的法律救济渠道，追求最高胜诉率的效果。在这方面，年轻律师如果时间宽松，可以去法院旁听一些资深律师的庭审现况，每次都做一个记录和总结（旁听刑事案件的审理，有时法庭禁止记录，要学会心记、脑记），肯定会受益匪浅。再就是，一定要认真学习最高法院细密的司法解释、相关法律问题的答复、批复和重要的地方性法规、规章的规定，这些规定对具体案件的操作性和应用性都很强。必要时，在代理词后附之，并用颜色笔在重要法条处予以勾勒和标注，以引起法官的重视。唐朝韩愈说过：人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也。又说：圣人无常师（圣人没有固定的老师）。孔子曾以郯子、苌弘、师襄、老聃为师。（唐•韩愈《师说》）孔子说：“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也”。因此，律师要想掌握高超的执业技能，仅从书本上是学不到的，即使学得一点，也是皮毛。要随时的、多方面的、反复的、艰苦的进行学习。
为汶川大地震捐款1000万元的国画大师范曾(我这里不谈他因“流水线作业”、打官司的事）在《范曾画集》（湖南美术出版社）自序中坦言：在艺术上，我不相信自己是天才，因为我曾画得十分拙劣，诗也写得颇蹩脚。我不止一次地在报刊上谈到艰苦的劳动和不屈的意志力，对造就人才的决定性意义。我可以告诉所有持小才而怀大志的人，倘若不乘年华正茂的时节发愤图强，那将一事无成，人类智慧的峰巅不是轻易可以攀上的。
遗憾的是，我们有很多年轻律师，身在曹营心在汉，只是把律师行业当成一个过渡和驿站，没有当成一个真正的职业、一份恒久的事业来做。什么事情都是这样，你不把它当回事，它也不把你当回事。这就好比人与人之间的互相尊重与不尊重一样。何况，更有些年轻人心态浮躁、浅尝辄止、耽于享乐、漂浮懒散。别说做律师，做什么，恐怕都不会做好的。
我以前在CCTV6频道看过一个电影《碗儿》：碗儿不识字，她当饭店服务员时，客人点菜，别的服务员拿笔记下来就可以了。她不识字，怎么办？她自有“绝招”：记菜名都是很快且很形象的画图。如客人要吃水煮鱼，她就画出水煮鱼的样子；客人要吃清蒸武昌鱼，她画出与水煮鱼不一样、而是清蒸的样子。原来，她明知自己不会写字、或者写得很慢、很难看，就暗地里苦学菜谱绘画技艺。没想到，由于她三、两笔勾勒，画得又快、又逼真，竟然使许多客人冲她而来，都让她点菜。她下的单慢慢多起来。
这就是一个变劣势为优势的很好例证。年轻律师固然有很多当事人误认为的“嘴巴没毛，说话不牢”的劣势，但经过艰辛的修炼，也是会很快达到一个新高度的。当你准确的把握当事人的心理，分析案情非常精准，法律语言非常到位，诉讼思路非常清晰，他还敢小看你吗？当事人咨询完以后，可能隔几天会把案子交给你来做。但要切记，他不找你，你千万不要给他打电话，哪怕无案可做，也不要打。你打了，他不想来也还是不会来，还丢了你的尊严，给了他对人炫耀和诋毁你的借口。这是过来人的经验，老话说的好：上赶着不是买卖。
肆 想要成功，务要坚持
永不放弃的精神，是一切成就的根基。
这里举一个威宇律师事务所的例子。威宇律师事务所的创办人张律师是北大毕业的国际经济法专业的博士。毕业后未从事法律工作，后出国。在37岁那年回国创办律师事务所。创办初期，资金问题、人才问题、案源问题，接踵而来。随着时间的流逝，资金一点一点消耗殆尽，案源却始终没有光临，在近乎半年的时间里，张律师的律师事务所没有办过一起案件。张律师虽然早有心理准备，也是一个能够经得起压力的人，但面对如山般的难题还是喘不过气来，特别自己还是真才实料的法学博士。怎么办？这可不是吹口气就能使事务所运转起来那么简单。他不再等案子上门，而是出去推销自己。为了开拓案源，他每天象蚊子一样，只要听说哪里有案子发生或哪里需要法律顾问，便坚决地叮上去，毛遂自荐。那时，他经常会为拿到一个几千元的小案子而激动得睡不着觉。无论案子大小，他都竭尽全力去办好。慢慢地，事务所的名气大起来。如今，他再也不用到处去跑案源了，很多大公司都主动上门聘请他们代理案件或担任法律顾问。她总结说：只要朝着自己既定的目标前进，就一定会有收获，最基本的道理就是——坚持。
因此，我们要坚信西方的一句法律名言：上帝的磨虽然磨得很慢，但它始终在那里磨。要坚持得住，法律技能才会日益精进。
最后，一言以蔽之：成功者永不放弃，放弃者永不成功。
张荣君律师
不说空话／做负责任的律师
http://blog.sina.com.cn/lawyerrj
2011年7月12日于大连
